未曾开始，胜败已定

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由于每一个将军的战争策略、布局谋略、作战能力、战斗风格、博弈手段、领兵特色、性格脾气、家庭情况、可动用资源等，在一段时间内都是既定的。因此，我认为一个统帅或帝王，在派一个将军去打仗时，其实仗还没打，胜负已分。

在一场既定的战争面前，我认为一场战争能否胜利的关键是统帅或帝王如何看这场仗、如何分析战争大背景、如何分析敌我优势、如何分析对方主帅和将军的特点，然后从自己的阵营中找出最合适的、最能用自己的优势挫伤对方劣势的将军。如果找到了对当下这场战争而言具备优势的将军，就必然取得胜利，具体这个将军如何排兵布阵、用什么战术、分几次战斗都已不再重要，就像一个大人和小孩打架，怎么打都是赢的，这就是未战先胜，胜在选对了将军；如果找不到优势将军，那至少要找一个能牵制对方的，以便能打个平手或小胜小负而不伤元气，又或者可以拖住敌人，让时间优势站在自己这边，然后再动态地找出敌人的弱点或犯错的地方，给予致命一击，从而大大提高取胜的概率；而如果找了一个不对路的将军，这个将军固然也有自己的优势，但他的优势在这场战争中、在对方将军那边根本使不上劲，而对方将军的优势他又敌不过，那么仗还没打，就已经注定失败（古代某些大臣内部斗争，或是帝王昏庸，或是帝王怕某个将军做大，可能让明显处于劣势的将军出征，其实是让他去送死）。

对投资者来说，选哪一个基金产品、选哪一个投顾，也是如此。盈亏在选择时已经定了，而不是在产品结束时。因为投资者选的那个投顾的投资理念、分析方法、交易风格、性格脾气、团队组成、可调用的资源等，在一段时间里是既定的。

一波行情走完后，回过头来看，从因果的角度来说，因具足了，果自然呈现，所以我们可以说这波行情的发生和发展是必然的，某个投顾对行情的处理方式也是必然的，风格一定，能不能抓住这波行情，或赚或亏，盈亏结果在行情开始之前已定。比如2014年11月下旬到12月上旬的这波股市和股指期货上涨行情，对偏好大盘股的投顾来说，必然能抓住股票的行情，而对习惯于做小盘股的投顾来说，必然错失了股票的行情，对不计点位的趋势交易投顾来说，必然能抓住股指期货的行情，而对习惯于大幅回调再买入或习惯做震荡的投顾，则吃不到股指的上涨。

当然，我们也可以站在当前这个时点，对未来的行情表达这样的观点“未来不可预测，行情不能确定”，用这样的观点选投顾也未尝不可。那就要看投资者想要赚市场中哪一部分钱、哪一类波动的钱，如果选择做中长线趋势的投顾，在震荡行情中必然赚不到钱，而如果选择做股指的投顾，在商品的大行情中也大概率会错过行情。首先是投资者明确自己想赚什么钱，然后再去选择能赚这类钱的投顾，如果相应的行情发生了，钱就能赚到，如果相应的行情没发生，要投顾赚钱也是苛求。

所以，如果投资者预期未来的行情是趋势的或是震荡的，预期未来哪类品种会有行情，那么就应主动去寻找对应的优秀投顾，以便预期行情发生时能赚到钱；而如果投资者对未来的行情没有预期，那么就应该分散配置不同风格的优秀投顾，期货的股票的，商品的股指的，趋势的震荡的，中长线的波段的，主观的量化的，适量搭配之后，只要总体风险是可控的，总有一两个地方会有较好的收益从而带来整体的收益。

当然，如果选的投顾不够优秀，即便出现了符合投顾风格的行情，他也可能抓不住甚至亏损。但究其本质原因，还是投资者没有挑选好投顾，而不是投顾太差了，投资者应当让自己具备挑选投顾的慧眼，才能找到优秀的、合适的投顾为自己赚钱。

现在市场上各类期货基金产品越来越多，客户可以从很多投顾中选自己喜欢的；同时，市场上认购基金产品的客户也越来越多，投顾似乎也可以从客户群体中挑选适合自己的。

那么在客户和投顾之间到底是谁在选择谁呢？

表面上，主动权在客户手中，他可以用主动的方式选择投顾，选自己认可的投顾，并且可以根据自己的喜好和感受更换投顾，从短期来看是客户选投顾。其实，客户是用钱投票的，他是钱的主人，他愿意投给谁就投给谁，是一种绝对主动的行为。甚至某些有钱人还认为有钱很了不起，认为投顾只是金融民工，给你钱你就干活，干得好就给你奖励，干不好就滚蛋。

而实际上，主动权在投顾手中，投顾用的是被动的方式实现了最终的删选，从长期来看，是投顾选客户。在投顾管理基金产品的过程中，似乎是利润好，客户就多，利润不好，客户就少；实际上客户来了，客户也可能会走，如果客户只是看重你能不能赚钱，那么你赚钱时他会留下，亏钱时必然离开，赚得慢时赚得少时也会离开，因为他看到别人赚得多；只有认同你理念的客户，才会长期支持你，和你共同成长。

所以虽然客户是主动选择的，投顾是被动选择的，但本质上投顾是用自己的投资理念和投资风格在广大的客户群中通过时间和实践删选适合自己的客户，最终留下来长期共同发展的客户，才是真正适合自己的客户，才是在风雨中坚定支持你的客户，才是能和你一起看雨后彩虹的客户。客户来了，投顾不用惊喜，他可能会走，客户走了，投顾也不用难过，他本就不适合你，你坚守自己，才能“被动”选到适合自己的客户，你讨好客户，则可能失去自我，而失去自我是人世间最悲哀的事情，有志气的投顾宁可失去客户也不会失去自我。

投顾和客户之间的关系，如同恋爱。偶然的相遇，未必带来必然的相伴；短暂的好感，也未必代表长久的认同。让愿意来的来，来了也不要欣喜，他可能会走，让愿意走的走，走了也不用难过，他本不该来。投顾应用真心对待那些留下来的客户，他们才是真正欣赏你、认同你的人，给他们带去长久的利润，这是回报他们的唯一方式。

若干年后，当你做大时，或许你提高了基金产品的认购门槛，100万门槛提高到了500万甚至1000万，或许你封闭了产品，也不再发行新的产品，这时，当年对你爱理不理的人，最终也只能高攀不起你了。

有骨气的投顾，真正优秀的投顾，不需要为客户的喜好、客户的意见而改变自己的风格，或许对外的处事方式可以改变，也可以交给专门的客户总监或第三方公司去处理，但自己的投资理念、投资风格则没有必要为客户而去改变。因为改变后的你还是不是你这是不确定的，如果不是你，盈利如何持续？