外汇操盘手

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　外汇操盘手是个新词，它是随着中国金融市场的开启而走进中国人生活的。它的诞生标志着中国经济的变化。 所谓外汇操盘手，其实就是外汇理财经济人。外汇操盘手和股市操盘手差不多，也是低买高抛，区别在于外汇可以双向操作，即做多做空皆可，有比很多的获利机会。

　　优秀外汇操盘手之定义：能够连续多年获取稳定持续的连续复利回报。

　　能够符合这个要求的已经是少之又少。可是，一旦某人符合了这个条件，如果其个人资产已经到达某一数量，他只需要操作自己的资金就可以获取满意的回报，还会对操作别人资金获取10%-20%的分红提成感兴趣吗?我举个例子：比如，某个优秀的操盘手已经为自己积累了用于投资的几百万的资金，每年平均获取20%-40% 的回报。可能只有上亿的资金才会让他在数量上觉得比自己做好。 但是，上亿的资金在操作上毕竟不是简单加几个零而已。而对于比较少的资金，他还要想到对自己资金操作的不利影响，以及自由和闲暇的丧失，很有可能会不感兴趣。

　　所以，想要找好的操盘手，其成功概率很低。唯一的希望，就是抓住某个可能会成为优秀的操盘手，在其还没有从市场上赚到满意的资金前这段时间。
　　市场里的人有很多种分类方法。有种分法可以把人分为两类，一类是拉客户的人，一类是操盘的人。

　　我见过的拉客户的人，他们的观点是，技术要研究，客户也要去找。而他们的技术一般研究到可以说的头头是道的地步，主要的精力放在拉客户上。至于作盘，他们也作，但是赔的可能性比较大，最后，客户终究也拉不上了。

　　我见过的第二类人，是能坐下来琢磨技术的人，他们对交易有热情，能够受在电脑前看盘十小时没任何怨言，愿意熟悉看盘分析软件，愿意研究技术和基本面，对技术书籍有收集怪癖。因为他们的精力都放到技术上了，所以他们本身没多少资金，往往都是自有资金，没有客户。
　　其实，世界是多样的，生物群落里有各样的物种，这是自然界保证生物多样性的方法，期货市场也不例外。不过，各种人生存的方法不同。拉客户的人，实际上是搞营销的人，从性格上来说他是跑路交际的人，但是他却还做单。琢磨技术的人，是未来操盘的人，他没有与人交际的长处，没有说服人掏钱的能力，但是，有时他为了做单子，却仍然有时要为拉客户苦恼。

　　现在的问题是，中国交易市场就是这样，分工的并不细致。我想，培养一个操盘的好手，应当有搞人力资源的招揽人马，有培训的手把手的教技术，还有专门用于给他们试手给市场交学费用的资金来让他们操作，并有把关的最后鉴定结果，淘汰不适合者。而上面说的两类人，能够坐下来研究的那类人，应当是操盘手培养的重点，而善于搞客户关系的，应当让他们专门从事市场拓展。这是公司化企业化的行为，但是，中国没有这样的企业。

　　现在能坐下来的人，对技术、市场本身感兴趣的人，最痛苦的其实是没有一个成长的环境，甚至技术，也是自己磨练出来的，因为要摸索，损失的必定不少，而且要走不少弯路，需耗不少时光。在最困难的时候，他就全凭一个渺茫的相信自己能成的信念支持自己了。而当其成长起来的时候，该付出的成长成本都已经付出了，到了收益的时候了，当然想好好的给自己做，没精力给别人做了，没理由自己付出很多成本的事情，大头的好处让别人得了。

　　而且，根据我观察，大部分即使在最困难时刻也不下工夫去找客户，而是仍然将精力集中于市场本身的人，一般是不愿意受束缚，不愿意承担责任的人，这不是说他们将责任不当回事情，而是相反，他们把责任太当回事情了，他们会跟你说：“自己的户头都赢利不了，怎么敢给人带户?人得负责任的!”而当他们已经成熟的时候，他们必定已经资金充足了，市场成熟的标志就是赚了钱，当然更不需要承担责任了。

　　而对于善于搞客户关系的，其实真正的技术往往并不高明，他们太浮躁。技术本身本就是知道跟用好是两个层次的事情，也就是说理论跟实践是不同的两件事情。其实无论是谁，只要看望三五本经典的技术分析书，看段时间的盘，都可以在Call客户的时候指着过去的图表说的头头是道，但是，用这些工具在未来的市场中构建一条获利的通道，那又是另一回事情。搞客户关系的，往往将太多的精力分散到其他事情上去了，在市场中的风险就变大，最终赔钱。
　　客户实际是一种资源，一个人潜在的客户资源数量是有限的，只是无法量化的太清楚而已。如果一个人总是开发客户，却无法为他们获得一定的让人满意的利润，而且还赔了钱，那客户就开发一个少一个，最后耗尽了资源，自己干不下去了。而更坏的是，还破坏了资源，这些个客户可能一辈子不再相信任何来开发客户的人，即使这人真的是个能赢利的人。

　　所以，在市场中存在这样两种人，找操盘的人是很难的，因为你必定遇到其中一种人。如果是开发客户而水平没达到能够获利的，你不能指望他给你带来收益。另一种人，应当是你去找他，而他估计是不会轻易来找你的。而且，在他成熟之前，也可能给你造成资金损失。
　　古语说，千里马常有，伯乐不常有，那意思肯定是说当伯乐比用技术分析在市场里获利只难不易，找个操盘手，就正是在干着这伯乐的买卖，能不难么?