励志哥林军亲述从3000元到十几亿秘诀，看懂了全归你

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从一位公交公司的电工到如今成为了横跨金融投资、艺术品收藏等领域的领军人物，从当初月薪54元到如今身价坐拥数十亿元资产，从一个性格偏内向、成绩从未进前十的学生到高等院府的MBA、博闻广识、成为引领行业的先驱之一，励志哥是怎么做到的？



1970年出生在一个双职工的家庭，1981年，小学四年级，他参加了一个集邮的兴趣班，从此他爱上集邮，那年他11岁；1989年，在一场政治风波过后，他到市场上去逛，发现当时的珍稀品种、面值2元一张的牡丹亭小型张，100张的价格跌到了1000多块，他觉得是个机会，于是向父亲借了1100元，小试牛刀买进了100套整封的牡丹亭小型张。那年他在公交公司做电工。「这份工作是我父亲帮我安排的，很脏，高压有600伏，手套经常是潮湿的，还会导电，弄不好还有生命危险。收入微薄，每月才54块。」那年他19岁。


1992年，选择继续深造的林军从电大毕业，三年前买入的「牡丹亭」，从当初的1000多元最高涨到过6000元，后来开始回落，最终他以4500元卖出，净赚3400元，这便是他的原始积累。在上海静安寺的一家证券公司里，他用这笔钱买了100张股票认购证。那年他22岁。



「黄牛们最后发现股票认购证都是连号的，只卖了200万张，算下来中签率10%以上。最后一天晚上认购证就从30涨到60，第二天又涨到100，第三天涨到200元……」

忆起这段市场炒作认购证的岁月，林军说自己初次领略了人性的贪婪与市场的疯狂：有些中签后的认购证最高被炒到了12000元。


尝到了炒股的甜头，林军带着从父亲和朋友那里凑来的30万，开始了在大户室「上班」的岁月。

「那段时光真是幸运，股市不好后来去了期货市场，没想到不会做空只会做多的我，愣是在327事件时赚到了人生的第一个100万。」

1993年至1995年，国内通胀率很高，为挽救国债发行困局，1994年财政部决定对三年以上国债实行贴息政策。刚刚推出一年的国债期货炒作魔盒就此打开。1994年3月央行公布的保值补贴率为1.19%，此后一路飙升。到「327国债期货事件」发生时的1995年2月高达10.38%，按照现在央行的加息幅度，相当于一年加息37次！市场如何不疯狂？



林军就是在市场的狂热中懵懵懂懂踏入了国债期货市场，从此开启了自己的期货生涯。

「进期市之前，我在股市上经历过牛熊轮回，从最初的3000元到60万，而后又回到17万，最终还是带到国债期货市场上的10万元，赚到了人生的第一个100万。」


1995年，随着国债期货被迫关掉，股市行情也陷入冰点。不停寻觅机会的林军转战胶合板期货市场。

「当时还只会做多，不会做空。」

谈起青涩岁月，林军也忍俊不禁：「50、60万进去，最后赔得只剩下3万。我终于知道期货市场「水太深」，自己在的操作上存在很大问题，必须学习。随后闭门思过，只看不做，直到三个月之后才逮到机会。」

「当时发现胶合板市场有个价格黑洞：交易所要求交割的价格是完税的，价格在48元左右。而市场上交易的全是走私板，价格在38元左右。走私板是不能交割的，必须拿正规的完税的发票来交割。一旦有人逼仓，价格至少在48元，如果没有人要的情况下，只能是38元。」



林军说，「我就等38块，结果没等到，只等到39块。当时拿了15万满仓透支，从400多手做到1200多手。没想到赚到120万。」

1999年12月31日夜，跨年钟声敲响，早早躺到床上的林军睡意全无。百万资产在这一年几乎耗尽，和顶峰时期判若云泥。

身心俱疲的他痛定思痛。「我当时闭上眼睛就想，自己前前后后经历了多少轮牛市，如果贯穿始终地做完每一轮牛市，资产会达到多少。你知道答案是什么吗？」林军顿了顿，伸出五根手指，睁圆了眼睛对记者说，「500兆！不可思议吧。」

深刻的反省让林军意识到自己浪费了太多太多的机会，也让他觉醒：错误与交易次数相伴而生，不是越多越好。在做好风控的前提下，看准趋势重仓出击，抓住几次重大机会就足够了。

然而2000年前后，随着胶合板、咖啡、绿豆等期货品种以及股市的逐渐萧条，「整整两年都没什么机会」。

在这段「无所适从」的日子里，林军系统性学习了股票、期货的各类知识，补足了在技术、基本面分析等各方面的短板。「约翰墨菲的交易法则我是那个时候才知道的……」



漫长的等待对平庸的人来说意味着无望的煎熬，悲观放弃，而对追求人生精进的人来说，是难得的蛰伏。回头来看，这段磨难给了林军最大的成长。

2002年，一个偶然的事件，彻底改变了林军的交易理念，也为他后来的成功做了铺垫。当时有个朋友想买5000吨大豆，让林军帮忙写个投资计划。「为了这个事情，我深入研究了当时的大豆市场，并为这个朋友花两个星期写了研究报告。」当时他根据调研的情况，预测大豆会涨到2800元/吨。按照这个报告和盘感，他在大豆上一路做多，其间的每个节奏都踩得很准。结果，那一波行情使他的资金整整翻了5倍。

正如林军所言，炉火纯青的他抓住了2003年之后的数次行情。

从2004年开始做伦铜，林军每个交易日都坚持凌晨两点一刻睡觉，除了每天睡六七个小时，其余时间全部用于盯盘、交易和研究。如今，除了吃饭、睡觉，剩下时间他还是全部用于工作，家里几乎没有再多花点时间，甚至纯粹和家人的旅游也越来越少，一般都是半工作半旅游。比如之前去马来西亚是为了考察棕榈油，不久前去日本是因为他们做了一些日元的空头，去看看日本的实际情况，包括那边有一家公司去考察一下。可能出于对家庭的疏忽，有一段时间，林军的微信名被他夫人换成了「暖男」，一段时间后他又改回了「香然会林军」。到目前为止，林军都没有驾照，他说：「以前没有钱，买不起车就没有去考驾照，后来有钱了又没有时间去学了。」



然而，当时交易体系初步形成的他，还不理解宏观经济以及期货的金融属性，这也让他在2005年铜期货的那波牛市中「伤过一把」。

2005年铜价在期货市场，从1300点一路飞涨到3000多点，林军和朋友分析下来，基本面并不支持期货上涨。此外，国储带头做空，五矿集团老总在《期货日报》上发表署名文章论铜价应该「掉下去」，舆论看空声一片。然而，市场还是每天「依然故我」，高开高走。

「那段时间真是暗无天日，醒着也赔钱、做梦也赔钱，每分每秒都在赔钱，连亏了几个星期。直到几百万赔到只剩下四十几万，实在扛不住了，才平仓认赔。」

回头来看，林军说，自己的问题是不理解期货市场除了基本面、技术面以外的金融属性。「当时的博弈格局已经变了，国际游资进入带来充沛的流动性，不能用以前的游戏规则看待市场。」此外，国内宏观经济回暖也超出市场预期。

在铜期货上败北的林军没有气馁，林军说：「需要自我激励，不断地拿成功人士作为例子，我跟很多人说过，我最喜欢的就是看人物传记，这是励志的动力之一。第二要有很强的学习能力，我的动力来自于我的兴趣爱好，刚开始做期货是对钱的兴趣，后面期货就慢慢变成了我的事业，钱也是主要动力之一。最近这两年我自己去读了比利时联合商学院的MBA，我都是自己写毕业论文，我不光要学期货的知识，还要学管理学的知识等。这个市场就像海洋一样​​，我能做的就是不断地去吸收，这样自己的认知和各方面的能力才能提升，否则你不学习，没有知识积累，你的眼光、视野局限永远都不可能成长，你就会安于现状，因为你总是与周围不如你的人做比较。」



经过这一轮磨人的「触底反弹」，林军对宏观趋势的理解再次加深。交易体系日臻完善的他，抓住了此后几乎每一个市场大波段，实现了人生的浴火重生。

林军说，2005年底，当时股价很低，招行股价比起H股打7折，和几个朋友交流过后，他坚定认为，股市的牛市快来了。

于是，他做了一个大胆的决定。卖了仅有的一套房子，拿着手中所有的资金，买了几只股票。


2006年1月，对中国股市影响深远的股改启动。这些股票股改，为他带来了巨大的收益。此后市场的不断上涨，以至癫狂，给林军带来了丰厚的回报。

谈及5600点时完美的出场，林军说，爆过仓的他风险意识已经被锻炼得极其强悍。

当时住在两湾城，林军发现附近饭店生意格外火爆，坐在每一家餐厅的人，都像富豪一样大吃大喝，并对股市高谈阔论，这样的情景让他心生警惕。

再加上当时中石油A股上市价48元，而香港中石油股价最高才19.2港元。于是林军判断A股高估的价格是个严重的泡沫。

「市场上赚钱的永远只能是一小部分人。」林军很庆幸自己当时果断清仓，并修改了交易密码强制自己不再介入股市的决定。

为江湖中人津津乐道的还有2008年的金融危机。这次史无前例的危机，让许多资本大鳄资产一夜之间灰飞烟灭，却再次被林军狠狠抓住，让其资产规模骤增十倍。

回忆起当时的情形，林军称，刚开始自己​​只是做空铜做多锌，想做个几百点的套利。可一觉醒来，听到新闻说花旗银行巨亏97亿美元，铜价应声大跌，自己在铜期货上的做空仓位上瞬间赚了几千万，这好似天上掉馅饼。

「我在市场这么多年，第一次赚钱这么『容易』。」林军觉得这笔「意外之财」背后一定有更深层次的原因。当时已经传出美国次贷危机，并有保尔森做空美国房地产大获全胜的消息。他便让手下的人深入研究美国房地产。

「我觉得铜会大跌，便与期货公司的资深研究员合作，把电解铜相关行业的生产供需情况研究了一遍，我们当时认为次贷危机的影响深远，2009年春节铜会跌到4000美金。 」

此时做空了铜价的林军胸有成竹，国庆长假后铜价以崩盘的方式下跌。

「其实，在国庆节前最后一个交易日，我还在犹豫要不要减掉一些空头头寸，最后发现月线没守住，便严格执行了自己的交易计划。」

节后沪铜期货连续三个跌停板协议平仓后，对林军的第二个考验来了。「当时业内一些朋友开始看反弹，我认为，金融危机已经爆发，如果铜价反弹到节前的价格水平，我就改行从此不做期货了。结果协议平仓的第二天，我把仓位提高到了97%。」

这场「世纪豪赌」让林军收获巨大，手中的资金加了个零，资产过了十亿。

股市和期市的连续成功使林军对交易充满信心，交易体系已经完善了的他又踏对了两波行情。

2008年年底，国内大豆期货合约跌到2700元，对大豆多年研究的他知道当时的价格已经到了成本线以下，他认为金融危机后即使工业品无销路，农产品也会有刚性需求，便果断全仓买入，随后国家出台了保护政策，使他再次获利丰厚。

「2009年年初，金融危机爆发后，我去香港，看到LV、香奈儿等奢侈品商店门口的购买人群还排起了长龙。香港的持续繁荣，让我隐隐觉得可能高估了危机的影响。后来，国务院推出了4万亿元的刺激计划，从根本上改变了货​​币供应，我想清楚后闭着眼睛做多所有商品。」林军说，这波做多又给他带来了丰厚的回报。

2010年8月，创建香然会，整整三年，装修才告一段落。这期间他一边交易，一边开始做实业及艺术品收藏等。

2013年9月，香然会金融俱乐部开张。

现为上海鸿凯投资有限公司董事长、香然会金融俱乐部董事长、上海亿信伟业股权投资基金管理有限公司董事。拥有价值数亿的房产、价值数亿的收藏品、价值数亿的股权和金融资产，目前直接和间接管理着60多亿资产。

交易的悟性和

在交易体系上，林军最初主要依靠技术分析，之后开始关注基本面研究，再到后来宏观层面研究体系的构建，直到最后实现了三者的有机结合。

做交易如果纯粹靠技术分析有重大缺陷，特别是像出现头部和底部的时候，底部会出现单日反转，头部会出现断崖似的下跌，在下跌之前，从技术分析上是看不到下一分钟、下一个小时会有反转迹象的，而基本面可以帮助你判断价值区域（头部区域、底部区域），基本面就可以看到这些技术面看不到的东西。比较极端的讲法，特别是期货交易，纯粹地靠技术分析就相当于开了一辆法拉利，以三百迈的速度往前开，你还用油漆把挡风玻璃涂黑了，只是不断地看后视镜，那可想而知，这辆车子怎么可能不撞车，因为技术分析只反映过去，不反映将来。

做交易如果纯粹做基本面分析缺陷也很大，因为你不知道出场点和入场点，往往你看多做多最后行情也涨了，结果可能还是赔钱。因为期货是用了杠杆交易，不像股票没有杠杆，做基本面只要扛着，把股票行业、报表、发展前景全部吃透，最终你是会赚到钱的。而期货用了杠杆之后，你可能就扛不到那一天，因为第一是资金和心理上都支持不住波动带来的亏损，第二是时间上还要换月。所以技术分析是帮助我们找好的入场点和出场点的一个工具，你不会用这个工具，只会猛打猛冲是不行的，就像武打小说里写的，砍人也要有技巧，像程咬金的三板斧就是技巧。

如何实现技术分析、基本面研究、宏观层面研究三者的结合？

林军：刚开始我研究技术分析，后来觉得技术靠不住，有重大缺陷，就变成基本面分析，然后做到两者有机结合。后来发现这两面还是有问题，还缺了一个宏观层面的研究，只有用宏观才能把这两者统一起来。这三者的结合是必须的，我的结合是先大后小，首先从宏观面分析一定的经济形势，这些经济形势对每一个微观品种会产生什么影响，再看微观品种的供需，如果出现交易机会，再用技术分析，找一个好的入场点。

我试单的成功率还是非常高的。打仗的时候总要派侦察兵先去侦查敌情，因为做交易的时候可能会有盘感，或者对基本面形成判断，所以首先得先下一笔单子去找感觉，为后面的大部队进攻做铺垫。

盘感是直接相关的。你说无法复制，我们说人和人从本质上都是不同的，什么叫盘感，包括你说的悟性。其实是你适应这个市场能够长期存活的一种能力。首先你在交易上每天花上十几个小时，日积月累，一定会产生一种感觉。这种感觉会伴随着你的投资越来越成功，你的感觉会越来越好。不仅是做期货，我做收藏我接触了很多的手艺人，其实你看他并不是非常聪明的，甚至我们看来有点土的，但是他在这个领域，把所有的精力专注于这个行业几十年之后，你会发现他在这个行业里是没有对手的，行业标准都是他定的。你在这个行业里做了十几年，你不断的体验这些东西，如果说把期货也看成修炼的话，你是可以加快种修炼的进程的。你做股市可能是五年熊两年牛，可能要7年才有一个轮回，而在期货上可能两三个月就是一个论论。期货将你的人生经历浓缩了，你集中感受了这些东西，悟性也是多面的。

从小资金做到大资金时，关键要素有哪些？

第一是风险控制，期货是对产业合理价格的推动，所以做期货的人是价格的发现者，我们做期货赚钱说明我们做了符合整个产业趋势的事情，我们只是走得稍微前面了一点而已，如果我们不懂风险控制，一旦猜错了价格，那后果也很明显，其中之一就是赔钱。

第二是资金管理，你观察市场越多，你就越能在不同的市场中找到机会，所以你切换得更好。在一个市场中赚过一笔大的，往往后面就很难赚到钱，你就需要开拓新的市场，看新的市场是否有被低估的资产。对我们投资来讲，时间才是我们真正的财富，所以我们要更好地利用时间，让资本发出最大的使用效率，就是所谓的周转。

第三是团队管理

优秀的交易员需要有天赋和后天的努力，以及老师的培养。自己不努力不能成功，

要勤奋，花大量的时间去研究、看盘、交易。

这个市场比你聪明、比你有天赋的人大有人在，靠什么赢他们？唯有勤奋、勤奋、再勤奋，专注、心无旁骛，投入更多的精力和时间。要专心，不要把心思花在其他地方。

没天赋也不行，天赋是基础，老师就相当于有贵人相助，靠自己努力也是非常重要的，但是闭门造车也不行，得有人教你一招两招的，像武侠小说中的大师都是这样，遍访名山，遍寻名师，最后把别人的所有的绝招融会贯通，吸收创造，变成自己的绝招，成了一代大师。

投资其实不仅仅是一门艺术，也是一门技术，这个行当不是以钱多少来决定你是不是期货大佬，今天可能你赚了很多钱，但没几天就赔光了。期货市场是一个财富快速转移的市场，不能以今天暂时拥有的财富来衡量是不是期货大佬，只有脚踏实地，认真钻研基本面，掌握扎实的技术分析方法，想在这个市场中长期生存，光靠运气是不行的。期货市场有太多坐电梯的，一下子上去到高点之后就直线下来，而且下来的速度比上去的速度还要快。古人云人不压财，人不压财是一种缺乏管理能力、不会理财的表现。

具备怎样的素质才是好的操盘手和研究员？

首先，不论赚钱赔钱，要有好的心态。你要为一件非常有意义的事情献出生命，这个事情很重要；哪怕一生没有碰到值得付出的东西或者没有机会献出生命，真正死亡的时候一定要明白为什么来，明白人生的意义是什么。所有的吃喝玩乐都是帮助修炼的东西。为什么成功人士都有逆境，因为没有逆境是不可能成功的。

其次，小脑发达，坚韧内敛；平和，不在乎一时的盈亏。大赚的时候人的自信心极度膨胀，感觉这个世界上没有你做不了的事情，也没有你不能成功的事情。你总得活着，所以不是说不离不弃，而是无法离弃。人是被局限住的，做任何生意都需要本钱，第一个本钱是在这个行业里的资历，第二个本钱是金钱，第三是长期积累的人脉关系，这三个都没有又凭什么改行做其他的。

最后，不能太偏执。最谷底的时候我觉得首先就是考验交易者的韧劲。第二是考验资金的抗风险能力。最巅峰的时候考验的就是能不能内敛，所谓内敛就是把自己膨胀的自信心收缩，给自己浇盆冷水，不要不清醒。「上帝要使人灭亡，必先使其疯狂」，自信心膨到顶的时候就是你最疯狂的时候，这时候往往面临着更大的灾难。

好的操盘手一定是投研一体的，投资和研究相互印证。